Tüm dünyayı etkisi altına alan Korona salgını sonrası pek çok sektörde ticaret durma noktasına geldi. Yaşanan olumsuzlardan etkilenen sektörlerden bir tanesi de mücevher sektörü oldu. Mücevher İhracatçıları Birliği sektörün yaşadığı korona krizini aşmak için harekete geçti. Birlik Yönetimi Türkiye'nin ilk sanal mücevher fuarı için düğmeye bastı. Tüm hazırlıkların tamamlandığı fuarın adı JOIN yani Jewellery Online International Network. 16 Şubat'ta başlayacak olan fuarla ilgili tüm ayrıntıları Mücevher İhracatçıları Birliği Yönetim Kurulu Üyesi Sayın Mustafa Özcan ile konuştuk. Kuyum Haber olarak kendisine JOIN ile ilgili tüm merak edilenleri sorduk.
MUSTAFA öZCAN KİMDİR? BİZE KENDİNİZDEN BAHSEDER MİSİNİZ?
Özcan Gümüş'ün yönetimindeyim. Yaklaşık 20 yıldır bu işle uğraşıyorum. Babamızın işi, babamız kurmuş biz devam ettiriyoruz. 2018 yılında ihracatçılar birliğine üye olduk. Sayın Mustafa Kamar'ın ekiyle birlikte, Sayın Mustafa Kamar'ın başkanlığında devam ediyoruz.
Join 2020'de pandeminin Çin'de çıkması ile birlikte hep kafamızdaydı. Böyle bir şey yapalım, Mart'ta Türkiye'nin kapanması ile ön plana çıktık ve Nisan'da çalışmalarımıza başladık. İstedik ki çok hızlı hareket edelim ama, çok iyi birşey yapalım. Hızlı hareket edip basit bir şeyle çıkıp başarısız olmak istemedik. Takı sektörünün en önemli özelliği ürünü müşteriye iyi gösterebilmek. Bu yüzden sanal tarafta bir yazılımla işi bitiremiyoruz. Bir de mekanik tarafı ile uğraşalım. Bir j-box yapalım diye uğraştık. O yüzden çok ciddi zamanımızı aldı. Alt yapısını çok iyi yaptığımızı düşünüyoruz. İnşallah Şubat'ın 16'sında ilk fuarımızı gerçekleştireceğiz. Şu an 51 katılımcı firmamız var fuarda. 51 firmayla birlikte 500 ziyaretçiye ulaştık. Şubat'ın 16'sına kadar 700-800 ziyaretçi ile, iyi ziyaretçi ile yani alıcı, toptana, zincir mağazalara hitap ediyoruz. Hedefimiz toptan satış, zincir mağazalar var, toptancılar var ülkelerinde, gelen ziyaretçilerimiz ağırlıklı bu kitlelerden oluşuyor.
FUARA HANGİ ÜLKELERDEN KATILIM VAR?
Şu an ağırlıklı Amerika var, Rusya, İngiltere, Ortağı Ülkeleri var. Birleşik Arap Emirlikleri, Dubai'den, Avrupa'yı bu hafta hızlandıracağız. Avrupa'da açığımız var kapatıyoruz bunu da. Çünkü pandemi çok ciddi etkiledi Avrupa'yı. Şu an kapandığı için biraz dönüşler geç oluyor. Fakat onu hızlandıracağız. 200-300 artış Avrupa'dan olacak. Şu anda 25 ülkeden katılımcımız var. Homojen bir dağılım var dünyadan. Her yerden alıcı çekeceğiz buraya.
MÜCEVHER SEKTÖRÜ İÇİN SANAL FUAR NEDEN GEREKLİ?
Fuarcılık pandemiden çok ciddi etkilendi. Antalya organizasyonumuz vardı. Yapabilseydik inanılmaz başarılı olacaktı. İkincisini yapıyorduk Antalya'nın. Geçen yılın çok çok daha kaliteli alıcıları geliyordu. İyi organize etmiştik fakat, gerek Bakanlığın kapatmasından kaynaklı, ülkenin alınan kararlarından dolayı kapattık, yapamadık. Fuarların geneli ertelendi. Kendi Mart fuarımızı Mayıs'a erteledik. Hong Kong fuarı ertelendi, JCK fuarı, Vicenzaora ertelendi, Eylül'e kadar bizim Mayıs fuarı dışında bir fuar yapılamayacak. Sanal fuar çok ciddi bir önem kazandı bundan dolayı. İnsanlar ülkelerinde yine satış yapıyorlar, kendi ticaretlerini yapıyorlar ama ürün alamıyorlar şu an. Nasıl alıyorlar? Ben kendi firmamdan fotoğraf çekiyorlar gönderiyorlar, bununla da bir yere kadar ticaret yapabiliyorsunuz. Yeni müşteri bulmak zor oluyor ama burada bizim yaptığımız organizasyonda Join'de karşı tarafla müşteri ile sıcak ilişki kurabiliyorsunuz. Görüntülü müşteriyi görüyorsunuz hem de canlı şekilde çok netlikle sergileyebiliyorsunuz. O yüzden sanalın çok daha önem kazandığını ve iyi bir alt yapı ile bu işe girdiğimizi düşünüyorum.
J-BOX'I BİZE ANLATIR MISINIZ?
J-box da bizim kullandığımız özel bir program var. Bu program kaliteli görüntü aktarımına yazılmış bir program. Bir zoom gibi değil. Zoom'da toplantı yapıyorsanız çok güzel bir program ama bir ürün sergilemek için görüntü aktarımı ile ilgili yetersiz kalıyor. Biz yazılım tarafını hallettik, çok güzel bir programla ilerliyoruz. İçine kullandığımız ışık, değişik bir ışık kulllandık, farklı ürünlere farklı tonlarda ışık sağlıyoruz. Ve kamera çok kaliteli bir kamera ile bu işi bir kutu haline getirdik, bunların hepsini birleştirip güzel bir, aktarım sağladık karşı tarafa. Bunu planlarken aynı bir fuarda nasıl geliyor, müşteriyi karşılıyorsunuz, sunum yapıyorsunuz hep bunu örnek alarak ilerledik, senaryoyu buna göre çizdik. Müşteri kapıdan geliyor, o an müsait değilseniz daha sonraya randevu yapıyorsunuz. Daha sonra ürününüzü çıkartıp kutularından sergilemeye başlıyorsunuz. Bütün senaryoyu buna göre çizerek gittik. Ve en iyi şekilde yaptığımızı düşünüyorum. İnşallah başarılı olur. Sektöre güzel bir fuar bırakmış oluruz. 2. ve 3. de çok daha başarılı olacağını düşünüyorum İnşallah.
J-BOX SADECE SANAL FUAR İÇİN Mİ KULLANILACAK?
Bizim bir de portalımız var turkishjewellery.org oral portalımız var. Daha sonra insanlar portalda J-box'ı kullanabilecek. Biz portalı 365 gün çalışacağız. Oraya ziyaretçi getirebilmek için çalışacağız ve bunların reklamlarını yapacağız. Hemen Join'in ertelesi günü hızlı bir şekilde portalın tanıtımları başlayacak. Siz bu kutuyu aldıktan sonra portalı da beklemenize gerek yok. Halihazırdaki müşterilerinize, bağlanıp link gönderip, sunumunuzu yapabilirsiniz.
JOIN VE J-BOX'IN ÜCRETLERİ NE KADAR?
Biz J-bok'ı ücretlendirmedik. Fuar katılım bedeli belirledik 3 bin Euro. Fuara katılan herkese J-box'ı hediye ettik. Fuara katılmayıp J-box'ı almak isteyenler olursa henüz birşey belirlemedik ama bunu da yapacağız. Biz ayrıca J-box'ı Türkiye'de değil ihracatını da düşünüyoruz. Yurt dışında pazarlamalarını yapacağız. Birliğe çok ciddi bir gelir elde etmiş olacağız bununla beraber.
BUGÜNE KADAR HANGİ ÜLKELER SANAL FUAR DÜZENLEDİ?
Mart ayında sanal fuar yazılımı yapmış bir firma ile görüştük. Daha sonra birkaç firma ile daha görüştük ve bu sanal organizasyonlara katıldım. Bunu Hindistan, JCK, Hong Kong İnforma Markets sanal fuar yaptı. Fakat dediğim gibi burada ürünün görüntü aktarımı çok önemli. Bunların hiçbiri bizim gibi direk kurgulanmış fuarlar değil. Çok hızlı hareket ettiler, aceleye getirdiler, çok başarılı olamadılar. Ama bizim yaptığımız alt yapı, onlardan çok çok daha ileride. Göreceksiniz bu organizasyonları onlara bile satacağız, ülkeye ve birliğimize gelir elde edeceğiz.
SANAL FUARCILIKTA 1. SIRAYA ÇIKABİLİR MİYİZ?
Bakıyorsunuz fuar tarihinin geçmişine İngilizler ve Almanlar bu fuarcılığı ilk yapanlardan. O yüzden şu an en büyük fuar firmaları onların elindedir. Biz eğer bu işi ilk yapar ve güzel bir kurgu ile başaralı bir şekilde devam edersek, istikrarlı bir şekilde devam edebilirsek, o saatten sonra biz Hong Kong'a gidiyoruz, Hong Kong informa ile görüşüyoruz bize şurada daha iyi bir yer verin diye, günlerce görüşmeler yapıyoruz. Bu sefer karşı tarafa biz geçeriz. Bu organizasyonu biz yapar ve başarılı olursak, daha sonra biz başarılı oluruz. İnşallah biz başarılı oluruz.
SEKTÖRE MESAJINIZ NELER?
Sektörün desteği çok önemli. Biz bir şeyler yapıyoruz ama arkamızda sektör desteği olmazsa ki, çok sağ olsunlar herkes ciddi destek verdi. Bize güveniyorlar, bunun da üzerimize verdiği çok ciddi bir sorumluluk var. Çok fazla firma ile bu organizasyonu yapıyoruz. Başarılı olursak sektöre ve ülkeye çok güzel bir fuar bırakmış olacağız. Amacımız bu. Sayın Başkanım Mustafa Kamar da çok ciddi destek veriyor. Çok uğraşıyor, çok zaman harcıyor. Yönetim kurulu da çok ciddi zaman harcıyor. İnşallah başarılı olur, sektörümüze güzel bir organizasyon bırakmış oluruz.
